天道酬勤苦作乐

2019-9-9 17:03| 编辑: 陈雪 |原作者: 七政

摘要: 身边的榜样——先进人物事迹

他有一句喜欢常常挂在嘴边的话:工作和生活都要有激情,人生要有梦想,万一实现了呢?他就是七公司市场开发部主任朱永健。2018年,在他任职市场部主任一年七个月的时候,他顺利实现了又一个梦想,12月21日,白俄罗斯传回喜讯,七公司成功中标中国政府援建的中白科技成果转化合作中心项目,全年市场开拓任务提前10天超额完成。

勇于挑战,超越自我。2017年5月,一纸调令将正在紧锣密鼓进行项目结算的朱永健调回了七公司机关,任市场开发部主任。那时候的他,对市场开拓还是一个门外汉,且他还要负责以前所干项目的结算收款,压力之大,可想而知。他没有妄自菲薄,也没有怨天尤人,而是勇于接受挑战,努力超越自我。至此,他开启了紧张繁琐的招投标工作模式。业务不熟,他刻苦学;流程不熟,他虚心问。虽然家就在市内,他回去的少,嫌来来回回耽误时间;累了,就在办公室对付一下。他认真对待每一次投标,组织项目投标评审,规避风险,为投标决策提出建设性意见。每次投标,他都会认真审查投标文件,确保标书质量,实现全年投标废标率为零。他不仅自己爱学习,还主动给市场部人员进行业务培训,将自己的知识倾囊相授,以提升部门人员整体水平。2018年,他提前圆满完成了市场开发任务。

    乐在苦中,激情满满。他是一个乐观向上、豪情万丈的“性情中人”。工作时候的他喜欢事必躬亲,认真细致。他根据下达的指标任务,结合市场风向标,划分责任区域,层层落实责任。市场开发部加班加点是常态,一旦接到招投标任务,就得一直干下去,直到把标书递到招标单位,才能稍微松下气。2018年,他带领部门人员投标53次,个中滋味只有他自己知道。每次投标他就会自动启动“黑加白”、“5加2”模式。为此,他没少受亲人的埋怨,他却总是“不思悔改”。面对工作时,不管平时工作多忙,他都会认真细致审核信息人员出行计划,提出一些建议性意见。每次出行前,他会跟信息人员交心谈心,交代细节重点。他会认真划分客户层级,实行分级管理。信息人员汇报情况时,他与他们协商沟通,随时掌握客户的情况。他成为了信息人员与领导之间的纽带,给领导决策提供参考,为信息人员市场开拓提出建议。

    主动求变,开拓思路。在严峻市场形势面前,他主动求变,变通思路,充分发挥公司优势,用好两大资源、开拓两个市场,实现两翼齐飞。他不断编织市场“信息网”,延伸滚动“服务链”,扩展客户“朋友圈”,以现场保市场、国内国外相互促进,实现良性互动。他强化与设计院联系,从设计院找寻机遇,积极探索EPC联合体投标,共同经营项目,争取实现EPC总承包。2018年10月份,七公司依托河北电力设计院拿下河北大唐国际丰润热电有限责任公司EPC联合体投标工程。2018年12月份,七公司依托济钢国际工程技术有限公司拿下广西钢铁集团防城港钢铁基地一期焦化系统干熄焦及发电工程。两个项目合同值占2018年市场开拓任务的三分之一。他紧盯业主动态,了解业主需求,为项目做好保障服务,做到以现场保市场、以现场延伸市场,不断延伸滚动发展服务链。七公司在白俄罗斯市场逐步站稳脚跟,2018年成为了丰收年。

    正是由于他把认真工作当作最大乐趣,始终坚持在勤奋工作中超越自我,在艰苦奋斗中享受快乐,在市场挑战中奋勇前进,在梦想追求中锤炼升华,才让七公司在市场开拓之花中实现了争奇斗艳。  (七政)  

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